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　　研发游戏其实是一个绝对艺术性的事情，对人的要求比较“极端”，毕竟艺术家的思维逻辑确实“古怪”一些，游戏公司也会很愿意包容接纳这样的人才。但是我们开始游戏化创业以后，人才画像就不一样了，因为我们涉及到大量的跨行业、跨领域的学习和沟通，所以木桶效应非常明显，我们现在需要的可能就变成一个六边形战士，特别是在早期市场。坦率地讲，目前竞争不多，更多问题还是取决于我们自身的学习能力，以及在这种复杂场景下如何能够找到解决方案的能力。

　　这也是我们早期来做这件事情的第一原动力。2016年我们在做H5游戏平台时，也沟通了很多各行各业的APP，然后发现很多APP发展到现在的规模，已经有赚钱的手段了，他们当下不需要我们帮他们赚更多钱，他们更在意的是自己的用户流失以及增长问题，所以我们在2019年出来创业时做了现在的这套商业模式。当时我们也笃定互联网红利一定会越来越衰弱，单个用户的价值一定是接下来大家必须要卷的方向，那卷的话就必然需要更多手段。

　　我是这么定义我们公司的，我们是内容提供商，给各个工具型企业进行内容填充，让他们的每个用户的使用时长可以达到40分钟甚至一个小时，如此一来就能给企业带来很多丰富的变化，这对拉新的增长、用户数据、资产粘性的增长都有帮助。理论上讲，所有的工具型企业未来要想生存，就必须要增添大量内容，内容如何竞争短视频、短剧或者是社交？其实很多企业在很多年前都已经做过了，该布局也布局了。然而当大家都同质化的时候，企业就必须得做出独树一帜的风格特点，那游戏化也是一个很好的选择。

　　平安银行和我们合作以后，我们在积分中心里植入了很多游戏玩法，用户追求积分权益的同时，我们会鼓励他们去完成各种各样的任务，从而有更高概率获得更多积分。这些任务就包含了比如每天看几次平安银行的广告、定期往平安银行银行账户里存一定金额的钱。对于用户来说，存在A银行和B银行的利率都是一样的，但是存在A银行的话，一方面有机会获得更高奖励，有想象空间，另一方面游戏也很好玩，很多朋友在排行榜上，自己要超越他们。其实这里面就有很多游戏化设计，还存在心理的博弈。当我们给用户带来了更多情绪价值和精神刺激之后，用户会更愿意将自己的商业价值投到平安银行APP里。

　　其实我们目前的合作伙伴画像，大概三年前就从消费品行业逐渐迁移成了互联网上的工具型平台。有一个主要的转折原因就是，我们早期认为我们可以帮助消费品产生很好的用户留存和粘性，那么他们就自然而然愿意付我们SaaS服务费。但是后来我们发现，SaaS类产品的钱在国内确实很难收，而且很容易变成甲乙关系，他们会干涉我们的工作，可能他们一句话就产生几百万的成本，这是一个让我们非常痛苦的过程，也助推了我们后续的分润模式诞生。再者就是消费品行业前几年经历了资本遇冷，没有很多的现金流，所以他们在营销预算以及SaaS采买上急速削减预算，所以我们做了一个很快速的转型决策。

　　此外，用户还可以在APP里创建自己的虚拟数字人，数据会同步更新到虚拟形象上，形成一种“数字分身”的成长感，同时我们借鉴了《王者荣耀》这类游戏的段位体系，基于用户的客观数据为其评定实力等级，用户可以通过约战功能发起挑战、组建球队，而线下的智能篮板也不仅仅是计分和展示进球的工具，更是一个充满互动性的数字载体，除了为进球提供炫酷的动画反馈外，我们还会提供场外互动功能，观众可以像看直播一样，进行竞猜和打赏，极大地增强了现场的参与感和娱乐氛围。